Ποιος αγοράζει; Δήμοι, νοσοκομεία και υπουργεία στα στοιχεία του ΚΗΜΔΗΣ 2023–2025
Η στόχευση ξεκινά από μια απλή ερώτηση: ποιος είναι ο πελάτης; Τα στοιχεία του ΚΗΜΔΗΣ χωρίζουν τις αναθέτουσες αρχές σε τέσσερις κατηγορίες: Κεντρική Διοίκηση, ΟΤΑ, Φορείς Υγείας και Λοιπούς Φορείς. Η εικόνα αλλάζει πολύ ανάλογα με το αν κοιτάμε πλήθος ή αξία.
Μερίδιο στη συνολική αξία
| Κατηγορία φορέα | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|
| ΟΤΑ | 42,6% (6,71 δισ. €) | 35,9% (4,81 δισ. €) | 32,9% (4,34 δισ. €) |
| Κεντρική Διοίκηση | 22,8% (3,60 δισ. €) | 24,2% (3,24 δισ. €) | 29,5% (3,89 δισ. €) |
| Λοιποί Φορείς | 26,5% (4,18 δισ. €) | 28,4% (3,80 δισ. €) | 25,9% (3,42 δισ. €) |
| Φορείς Υγείας | 8,1% (1,27 δισ. €) | 11,5% (1,53 δισ. €) | 11,6% (1,54 δισ. €) |
Μερίδιο στο πλήθος συμβάσεων
| Κατηγορία φορέα | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|
| ΟΤΑ | 44,2% (111.571) | 40,1% (98.529) | 40,2% (107.388) |
| Φορείς Υγείας | 30,9% (78.200) | 35,3% (86.748) | 34,5% (92.138) |
| Κεντρική Διοίκηση | 12,7% (32.063) | 12,2% (30.114) | 12,8% (34.189) |
| Λοιποί Φορείς | ~12% | ~12% | ~12,5% |
Πηγή: ΚΗΜΔΗΣ, ενημέρωση 24/07/2026. Το μερίδιο των Λοιπών Φορέων στο πλήθος είναι δικός μας υπολογισμός.
Τρεις διαφορετικοί «πελάτες»
Οι ΟΤΑ: ο μεγαλύτερος αγοραστής, με φθίνουσα αξία. Οι δήμοι και οι περιφέρειες υπογράφουν 4 στις 10 συμβάσεις. Η αξία τους όμως έπεσε από 6,71 δισ. € σε 4,34 δισ. € και η μέση σύμβαση από ~60.000 € σε ~40.000 €. Πρόκειται για μια αγορά μεγάλου πλάτους, με πολλούς διαφορετικούς φορείς σε όλη τη χώρα.
Οι Φορείς Υγείας: πολλές μικρές συμβάσεις. Νοσοκομεία και φορείς υγείας υπογράφουν περίπου 1 στις 3 συμβάσεις, αλλά μόλις το 11,6% της αξίας το 2025. Η μέση σύμβαση είναι περίπου 16.700 €. Είναι η κατηγορία με τη μεγαλύτερη αύξηση μεριδίου στο πλήθος, από 30,9% το 2023 σε 34,5% το 2025.
Η Κεντρική Διοίκηση: λίγες, μεγάλες συμβάσεις. Με μόλις 12,8% του πλήθους, η Κεντρική Διοίκηση ανέβασε το μερίδιό της στην αξία από 22,8% σε 29,5%. Η μέση σύμβαση ξεπερνά τις 110.000 €.
Οι μεγαλύτεροι μεμονωμένοι αγοραστές
Και στις τρεις χρονιές, πρώτο σε αξία συμβάσεων είναι με διαφορά το Υπουργείο Υποδομών και Μεταφορών, με δεύτερο το Υπουργείο Εθνικής Άμυνας. Στις υψηλές θέσεις εμφανίζονται και στις τρεις χρονιές ο ΑΔΜΗΕ και η Κοινωνία της Πληροφορίας, ενώ το Τεχνικό Επιμελητήριο Ελλάδας ανέβηκε το 2025 στην τρίτη θέση με 437,7 εκ. €.
Τι σημαίνει για τη στρατηγική σας
Αν πουλάτε σε όγκο, οι ΟΤΑ και οι Φορείς Υγείας προσφέρουν τη μεγαλύτερη συχνότητα ευκαιριών.
Αν στοχεύετε σε μεγάλα συμβόλαια, η Κεντρική Διοίκηση είναι το πεδίο: με το 12,8% των συμβάσεων κρατά το 29,5% της αξίας.
Μη στοχεύετε «το Δημόσιο» γενικά. Επιλέξτε 2–3 κατηγορίες φορέων και παρακολουθήστε συστηματικά τις αναθέσεις τους.
Πώς βοηθά το PublicFlow
Με τα φίλτρα του PublicFlow ορίζετε ποιους φορείς, περιοχές και κωδικούς CPV θέλετε να παρακολουθείτε. Η αντιστοίχιση AI σας προτείνει τους διαγωνισμούς που ταιριάζουν στο προφίλ σας, από όποιον φορέα κι αν προέρχονται. Περιηγηθείτε στους διαγωνισμούς.
Τα στοιχεία προέρχονται από το ΚΗΜΔΗΣ όπως τα καταχώρισαν οι αναθέτουσες αρχές. Οι μέσες αξίες είναι δικοί μας υπολογισμοί.