Απευθείας αναθέσεις: η αγορά των 200.000 συμβάσεων που πολλές επιχειρήσεις προσπερνούν
Όταν μιλάμε για δημόσιους διαγωνισμούς, οι περισσότεροι σκέφτονται μεγάλες ανοιχτές διαδικασίες. Τα στοιχεία του ΚΗΜΔΗΣ δείχνουν όμως ότι η συντριπτική πλειονότητα των συμβάσεων είναι απευθείας αναθέσεις. Το 2025 έφτασαν τις 208.088, δηλαδή σχεδόν 4 στις 5 συμβάσεις του Δημοσίου.
Οι αριθμοί της τριετίας
| Απευθείας ανάθεση (αρ. 118 / αρ. 328) | 2023 | 2024 | 2025 |
|---|---|---|---|
| Πλήθος συμβάσεων | 184.754 | 188.737 | 208.088 |
| Μερίδιο στο σύνολο συμβάσεων | 73,1% | 76,7% | 77,9% |
| Συνολική αξία (€) | 2,28 δισ. | 2,52 δισ. | 2,68 δισ. |
| Μερίδιο στη συνολική αξία | 14,5% | 18,8% | 20,3% |
| Μέση αξία σύμβασης (€) | ~12.300 | ~13.400 | ~12.900 |
Πηγή: ΚΗΜΔΗΣ, ενημέρωση 24/07/2026. Τα ποσοστά και οι μέσοι όροι είναι δικοί μας υπολογισμοί.
Τρία συμπεράσματα
1. Η απευθείας ανάθεση μεγαλώνει, ενώ η συνολική αγορά μικραίνει. Από το 2023 στο 2025 η αξία των απευθείας αναθέσεων αυξήθηκε κατά 18%, ενώ η συνολική αξία των συμβάσεων μειώθηκε κατά 16%. Ένα στα πέντε ευρώ του Δημοσίου περνά πλέον από αυτή τη διαδικασία.
2. Η αξία ανά σύμβαση μένει σταθερά μικρή. Γύρω στις 13.000 € κατά μέσο όρο και στις τρεις χρονιές, έναντι ~214.000 € της μέσης σύμβασης ανοιχτής διαδικασίας το 2025. Πρόκειται για συμβάσεις που μπορεί να εκτελέσει μια μικρή ή μεσαία επιχείρηση.
3. Η Ανοιχτή διαδικασία κινείται αντίθετα. Η αξία της έπεσε από 11,15 δισ. € το 2023 σε 7,54 δισ. € το 2025, και η μέση σύμβασή της από ~297.000 € σε ~214.000 €. Παράλληλα, η διαπραγμάτευση χωρίς προηγούμενη δημοσίευση ανέβηκε από 839 εκ. € το 2023 και 643 εκ. € το 2024 στα 1,77 δισ. € το 2025, με σχεδόν σταθερό πλήθος συμβάσεων (8.102, 7.751 και 7.433 αντίστοιχα).
Γιατί πολλές επιχειρήσεις τις χάνουν
Το μέγεθός τους τις κάνει δυσδιάκριτες. Με 208.088 απευθείας αναθέσεις το 2025 και μέση αξία κάτω από 13.000 €, η καθεμία ξεχωριστά χάνεται μέσα στον όγκο των καθημερινών καταχωρίσεων.
Πρακτικές κινήσεις
Χαρτογραφήστε τους φορείς που αγοράζουν ό,τι πουλάτε. Τα δημοσιευμένα στοιχεία του ΚΗΜΔΗΣ δείχνουν ποιοι φορείς αγοράζουν στον κλάδο σας και πόσο συχνά.
Γίνετε γνωστοί πριν από την ανάγκη. Ενημερώστε τις υπηρεσίες προμηθειών για την εταιρεία σας, ώστε να σας περιλαμβάνουν στις προσκλήσεις.
Να είστε έτοιμοι. Πιστοποιητικά, τιμοκατάλογος και δικαιολογητικά σε ετοιμότητα σημαίνουν ότι μπορείτε να ανταποκριθείτε αμέσως σε μια πρόσκληση.
Πώς βοηθά το PublicFlow
Το PublicFlow σαρώνει καθημερινά τις νέες δημοσιεύσεις και σας στέλνει μια σύνοψη με όσες ταιριάζουν στο προφίλ σας, ακόμη και τις μικρές που χάνονται στον όγκο. Έτσι δεν περνάει από δίπλα σας καμία ευκαιρία επειδή χάθηκε μέσα στον όγκο. Δείτε τους ενεργούς διαγωνισμούς.
Τα στοιχεία προέρχονται από το ΚΗΜΔΗΣ όπως τα καταχώρισαν οι αναθέτουσες αρχές. Το άρθρο δεν αποτελεί νομική συμβουλή.